Маленькие хитрости

Тактика ведения переговоров — особая наука. Однако некоторые тактические приемы хорошо известны. К примеру, каждый из нас пользовался знаменитым дипломатическим приемом «ухода» от обсуждения нежелательных вопросов.
Вспомните, вы — на экзамене, дрожащей рукой тянете билет и — вот «непруха» — один из трех билетов, в которых вы ни в зуб ногой. Как быть? Вам ответит любой [...]

Что делать?

Совершенно очевидно, что
переговорный процесс должен выть тщательно подготовлен.
Переговоры начинаются задолго до того, как стороны сядут за стол и их участники приступят к обсуждению вопросов.
Подготовка к переговорам — это первая стадия переговорного процесса и от того, как она будет проведена, во многом зависит будущее как самих переговоров, так и принятых на них решений.
Будут ли переговоры длительными, [...]

Мы отправляемся на авось

Пришедшая из заокеанского менеджмента привычка планирования своего времени заставила вас сделать пометку в еженедельнике о предстоящем походе в недавно открывшийся после реконструкции и в прошлом любимый народом ресторан. Вы получили приглашение от своего бывшего коллеги посмотреть, «как оно там теперь», и поболтать о том, о сем.
Почему-то вам не верится в столь невинный повод приглашения, и [...]

Как вести переговоры

Вам приходилось принимать участие в многочасовом перетягивании каната? Нет? Вы не готовы к таким нагрузкам? Напрасно. Затраты энергии на многочасовом переговорном процессе намного больше. А если переговоры длятся годами?
Еще совсем недавно это нас почти не волновало. В последнее же время мы являемся свидетелями переговорного бума. Переговоры становятся неотъемлемой частью нашей жизни. Мы ежедневно ведем их: [...]

Полезная информация: